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2008-09-08 14:37    文章来源：网界网

行业B2B网站的推广方法

作者：雪村樱

行业网站由于其面对的用户都是单一的行业人群，那么行业网站的推广只要放在这个行业内就可以达到目的了，面向行业推广又分为面向供应商和面向采购商的推广，面向产品消费者的推广，只有做好这三方面的推广，行业网站才能在短时间内迅速崛起。推广的目的是吸引更多的常用访客，目标是实现行业网站的良性循环发展。行业网站，功夫就是花在行业内。

在这里我们引入“精准营销”这个词，就是说我们的推广只面向我们的潜在会员、潜在采购商，潜在消费者，而不要使用那些群发垃圾信息，到处发帖的方法，这些方法或许会因为你的标题和内容介绍的比较好而吸引一些一次性的访客，但也有可能会引起竞争对手的注意，更加会倒自己的品牌，甚至会为行业网站带来新的竞争对手或黑客，那样就得不偿失了。

在推广之前要先做好内容的完善工作，如果站内没有什么资讯，那么花时间辛辛苦苦推广来的访客就会因此而对网站失去信任，甚至对你的行业网站完全失去信心而转投竞争对手怀抱。也要找个官方、政府部门的什么协会之类合作，如果不能合作，也要和他们攀上一点关系，总之，要把你的行业网站办的具有专业性、权威性和互动性。

一、面向供应商的推广

行业网站内只要有大量的供应商发布大量的供应信息，行业网站就具备了发展的前提条件。而大量的供应商并不是只建立一个行业网站，就坐等供应商加入的。是需要大力推广，大力宣传的，让自己的行业网站在行业内各供应商中颇具知名度。下面列出行业内推广的常用方法：

1、与行业协会合作，可以在最短时间内把自己的行业网站在行业协会覆盖的范围内打开知名度。

2、多和这个行业的一些有名气的人接触，请他们提高权威信息，获得行业里的知名人士的支持，很关键。行业内的知名人士往往会更被行业内的人注意，只要和他们搞好关系，你的网站也就有了无形的推广力量了

3、和大型的综合B2B网站合作，如阿里巴巴。在这些大B2B网站的光环之下的网站也会被关注到。

4、多参加或举办行业会议，并且在你的行业网站上直播。这是你的行业网站有权威性，专业性的表现。

5、如果你这个行业有报刊、杂志，那就经常向他们投稿吧。很上档次、很能得到别人的认可。

6、在行业集合地区的地方媒体、行业报纸、杂志中投放广告。

7、适当组织一些网友交流，如采购商交流，供应商交流等。

8、有能力的话可以举办线下行业展会，或者是线上行业展会。

9、在竞争对手网站上去拉客户，这里的竞争对手包含各大B2B行业网站。竞争对手的资源往往也可以转化成为自己的资源。

10、分析供应商使用最多的即时通讯工具，然后通过一些手段控制行业里绝大部分的用户。

11、网上网下相关媒体合作推广，如广告、内容置换等。

12、有人脉关系的话可以把软文发到各大新闻网站，各大新闻网站是各种网站的新闻源，所以这种方式会得到更多潜在的推广，对于建立自己的品牌也很有益处。

13、通过别人的介绍，然后亲自上门推广

14、网站的关键词优化，只要关键词定的合理，从搜索引擎带来的就绝对是你需要的客户。

二、面向采购商的推广

可以参考我写的《行业B2B网站如何吸引聚集采购商》一文，这里就不重复了。也就可以打破曾经不怎么接待我的那个行业管理层的家伙的“网上销售是不行的”这种说法。

三、面向消费者的推广

产品的消费者一般可以在网上的产品专卖网店;现实的门店、批发市场;高文化水平的网络社区中等中找得到，只要注意收集并且通过邮箱或者是电话等联系方式去推广就可以了。

上面的方法略显被动了，可以在线下大做文章。

1、线下的小礼品赠送

2、派发传单

3、搞一下问卷调查

4、赞助某些活动或者是举办某些活动

5、.....

线下的方法真是太多太多了，大家可以参考一些当地知名公司的动作就可以看出不少了。

文章来源：http://hi.baidu.com/21krboy

责任编辑：孙可

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